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Un canal de distribution comporte une panoplie d’entreprises qui participent à toutes les activités de déplacement d’un produit, de sa fabrication à sa consommation. Pour construire une stratégie de distribution vraiment pertinente, vous devez connaître votre marché sur le bout des doigts. Sinon, vous risquez de perdre beaucoup de temps, d’énergie et d’argent inutilement. C’est notre spécialité chez succes-marketing réaliser des audits de marché pour nos clients pour leur permettre de tout savoir sur ceux-ci et d’avoir en même temps des infos sur leurs concurrents. Si cela vous intéresse, demandez d’abord votre diagnostic gratuit sans engagement. La distribution Place, en anglais est le 4ème élément du mix marketing. La place’ est généralement traduite en français par canal de distribution’, chaîne de distribution’, mise en place’, distribution’ ou encore intermédiaires’. C’est un mécanisme à travers lequel les biens et services sont déplacés du fabricant au consommateur final. Les décisions de distribution se répartissent en 6 parties distinctes Utilisez-vous une distribution directe ou indirecte ? ex. directe’ au consommateur, indirecte’ via un grossiste. Canal de distribution simple ou multiple ? Vos multiples canaux se cumulent-ils les uns aux autres A et B ; A ou B? Types d’intermédiaires que vous utilisez ? Nombre d’intermédiaires à chaque niveau ex. combien de détaillants dans le sud de l’Espagne ?? Quelles compagnies sont intermédiaires, pour éviter tout conflit dans un même canal de distribution? ex. querelle interne entre des distributeurs locaux. Avec quel distributeur voulez-vous travailler ? Segmentation de votre marché – le distributeur doit être accoutumé à votre cible. Changement au long du cycle de vie de votre produit – différents canaux peuvent être utilisés à différents points du cycle de vie de votre produit. Par exemple, les ordinateurs n’étaient autrefois vendus que chez des marchands spécialisés alors qu’aujourd’hui nous en trouvons dans toute grande surface. Fabricant et distributeur travaillent-ils en harmonie – y a-t-il concordance de politiques, stratégies et images entre ces deux acteurs ? Une certaine synergie doit exister entre le fabricant et son distributeur. Evaluation des compétences – établissez un rapport d’expérience de votre distributeur et suivez son évolution. De quel formation et soutien aura besoin votre distributeur ? Types d’intermédiaires Il existe un grand nombre de types d’intermédiaires tels les grossistes, les agents commerciaux, les détaillants, les distributeurs d’outre-mer, le marketing direct du fabricant au consommateur sans aucun intermédiaire, internet, etc. Les plus courants sont ici expliqués. Grossistes Ils séparent la marchandise en gros’ en plus petits ensembles pour une revente au détail. Ils achètent aux producteurs et revendent aux détaillants. Ils ont la propriété des biens, ce dont les agents ne disposent pas. voir plus bas. Ils disposent de facilités de stockage. Il est par exemple rare qu’un fabricant de fromage attende qu’il mûrisse. Il le vend à un grossiste qui le stockera et le revendra ensuite à un détaillant. Le grossiste réduit les coûts de contact physique’ entre le fabricant et le consommateur ex. coûts du service clients, coûts de force de vente. Le grossiste prendra souvent la responsabilité marketing en charge. Beaucoup émettent leur propre brochure et travaillent avec leur opérateur de télévente. Agents commerciaux Les agents commerciaux sont principalement rencontrés sur les marchés internationaux. Ils obtiennent des commandes pour le producteur et prennent une commission. Ils n’ont pas la propriété de la marchandise. Cela veut dire que le capital ne suit pas les produits. Cependant, l’agent revendeur aura un stock en dépôt. explication l’agent stockera la marchandise mais la propriété restera au fabricant. Cette méthode est utilisée lorsque les biens doivent être livrés rapidement après leur commande. Ex. denrées alimentaires. La formation d’un agent peut être très coûteuse. En raison des distances le séparant du producteur, il est difficile d’en garder le contrôle. Il est difficile de motiver un agent. Détaillants Les détaillants auront un contact beaucoup plus personnel avec le consommateur. Le détaillant vendra plusieurs autres marques et produits. Le consommateur attendra donc une présentation des différents produits. Les détaillants offre souvent un crédit à ses clients ex. revendeur d’électroménagers, agents de voyages. Les produits et services sont promus et commercialisés par le détaillant. Le détaillant donnera le prix final du produit. Les détaillants vendent souvent leur propre marque également. Internet Internet dispose d’un marché géographiquement dispersé. Un des plus gros avantage d’internet est que les produits s’adressant à une niche précise, ils peuvent rencontrer une plus large audience. Les barrières à l’entrée sur le marché sont pratiquement inexistantes puisque les coûts sont très réduits. Utilisation de l’e-commerce payement sécurisé, software de shopping. Pour quelle option voter? Tout dépend de vous, de votre manière d’envisager votre business et du marché auquel vous vous adressez. Pour mieux connaître ce dernier, n’hésitez pas à faire appel à succes-marketing pour réaliser un audit complet de votre marché. Vous en retirerez des infos ultra-pertinentes, chiffrées et vérifiables sur vos clients et prospects potentiels, sur base desquelles vous pourrez vraiment faire vos meilleurs choix en matière de stratégie de distribution. Au final une efficacité vraiment garantie et un gain de temps et d’argent considérable. Si cela vous intéresse, demandez d’abord votre diagnostic gratuit.

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Nous vous donnons dans cet article quelques pistes pour trouver de bons fournisseurs pour votre boutique en ligne Comment trouver un fournisseur pour ma boutique en ligne ? Le plan étape par étape Commencez par prendre des décisions Partez à la recherche de fournisseurs – Quelques conseils ! Prenez rendez-vous avec plusieurs fournisseurs Posez ces questions essentielles aux fournisseurs Demandez un devis et un échantillon Malgré la crise sanitaire, le plan étape par étape ci-dessous reste valable cependant, il va de soit que vous devez désormais tenir compte d’un certain nombre de facteurs si vous souhaitez dénicher le fournisseur idéal pour votre boutique en ligne, ou si vous souhaitez simplement changer de fournisseur. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans la section Les fournisseurs de boutique en ligne en temps de COVID-19 ». 1. Commencez par prendre des décisions Il est nécessaire de prendre des décisions importantes concernant la vente de produits sur votre boutique en ligne afin de pouvoir trouver un fournisseur plus facilement. Vous pouvez baser votre choix de fournisseur selon des études de marché, en considérant l’importation ou le commerce local, et en optant entre le dropshipping ou avoir vos produits en études de marchéRéalisez des études de marché pour avoir une meilleure idée des besoins générés par vos produits et vos clients potentiels. Répondez à des questions telles que à quelle fréquence les clients ont-ils besoin de mon produit ? comment veulent-ils le recevoir ? quel prix sont-ils prêts à payer ? Comparez ensuite ces informations avec vos concurrents. À quel prix proposent-ils votre produit, quelles sont leurs options d’expédition, quels services offrent-ils, etc. Une fois la réponse à ces questions éclaircie, cela vous donne une meilleure idée des principaux bénéfices de vos produits et vous permet d’affiner votre recherche de fournisseur pour votre boutique en ligne en fonction de ces ou acheter local ? Lorsque vous recherchez un fournisseur de boutique en ligne, il est important de déterminer si vous voulez importer vos produits de l’étranger, ou vous fournir auprès de producteurs fournisseurs étrangers le plus populaires sont en général installés à Taïwan, en Inde et en Chine, ceci en raison des faibles coûts. En recourant à des fournisseurs étrangers, vous pouvez ainsi conserver une marge plus importante sur vos produits. Toutefois, les produits venant de Belgique sont populaires car ils permettent d’investir dans l’économie belge et sont gages de meilleure qualité en quelques avantages et inconvénients des fournisseurs étrangers pour votre boutique en ligne Les avantages des fournisseurs étrangers pour votre boutique en ligne Un large choix de fournisseurs La possibilité de trouver des produits qui ne sont pas disponibles localement Spécifiquement concernant l’Asie Les faibles coûts d’achat Les faibles coûts d’investissement Les inconvénients des fournisseurs étrangers pour votre boutique en ligne Les frais d’expédition onéreux Les délais de livraison généralement longs Les différences linguistiques et culturelles pouvant compliquer le processus et les affaires Les droits d’importation et les droits d’exportation Spécifiquement concernant l’Asie Une image de mauvaise qualité pour de nombreux produits sauf l’électronique Rendre visite aux fournisseurs prend beaucoup de temps et coûte de l’argent ce qui est compliqué avec les mesures sanitaires actuelles Le système juridique, souvent, n’est pas aussi bien structuré qu’en Belgique ou en Suisse Il n’est pas toujours évident de communiquer à vos clients comment, et par qui, vos produits sont fabriqués Dropshipping ou stock local?Allez-vous opter pour le dropshipping ou préférez-vous tout avoir en stock à disposition ? Le dropshipping est une méthode d’expédition permettant aux boutiques en ligne de vendre leurs produits sans les avoir en stock. Lorsqu’un consommateur commande un produit, le détaillant en ligne l’ achète » auprès d’un tiers qui l’envoie directement au consommateur. C’est un moyen permettant de démarrer un commerce électronique facilement car vous n’avez pas besoin d’un lieu d’entreposage et vous n’avez pas besoin d’acheter un stock de dropshipping présente toutefois des inconvénients. Vous n’avez plus le contrôle des expéditions et il n’est pas toujours évident de savoir qui est responsable en cas de retour du colis. Il ne faut pas non plus oublier que le fournisseur de dropshipping touche une commission sur vos bénéfices, un pourcentage que vous n’avez pas à rétribuer lorsque vous gérez vous-même votre stock. Quelle que soit l’option que vous choisissez, veillez à conclure des accords clairs avec le fournisseur de votre boutique en ligne quant à la responsabilité qui est responsable de quoi exactement. Le guide du commerce de détail moderne Réinventez votre activité en ligne et en magasin Découvrez comment préparer votre entreprise pour l'avenir du commerce. 2. Partez à la recherche de fournisseurs – Quelques conseils ! Il existe plusieurs façons de trouver un fournisseur pour votre boutique en ligne. Si vous venez de lancer votre boutique en ligne, il peut parfois être difficile d’aborder des fournisseurs ou des grossistes pour des commandes relativement petites. Pourtant, un certain nombre d’entre eux est prêt à le faire. Voici 6 conseils qui vous aideront à trouver le bon fournisseur. Effectuez des recherches efficaces sur Google Cherchez par marque Faites des achats en ligne par le biais d’une plateforme d’achat N’oubliez pas les magasins physiques Cherchez vos fournisseurs à l’étranger Faites appel aux organes consultatifs et aux collègues détaillants Effectuez des recherches efficaces sur GoogleVous avez probablement déjà fait quelques recherches et vous avez du remarquer qu’il est difficile de trouver des fournisseurs avec une simple recherche sur Google. Par exemple, si vous souhaitez vendre des vêtements, vous obtiendrez peu de résultats intéressants avec les requêtes offre vêtements de créateur » ou fournisseurs vêtements de créateur ». La simple raison étant que les grossistes ne s’adressent pas aux particuliers. Un terme de recherche tel que grossiste vêtements de marque » ou distributeur » est plus adapté. Si vous souhaitez vendre des produits alimentaires, les termes de recherche grossiste restauration » par exemple sont plus efficaces que grossiste alimentation et boisson ». Réfléchissez donc bien à la manière dont le grossiste souhaite être trouvé et employez le jargon par marquePlutôt que de rechercher des grossistes, vous pouvez également sélectionner une marque et vous renseigner quant aux canaux de distribution de cette dernière. Essayez de trouver les personnes à contacter en Belgique. Mentionnez au besoin votre numéro d’entreprise ainsi que toutes autres informations pertinentes pour qu’il soit clair que la demande vient d’une des achats en ligne par le biais d’une plateforme d’achatFaire ses achats par le biais d’une plateforme en ligne rassemblant détaillants, fournisseurs et marques est assez moderne. Grâce à ces plateformes d’achat, vous pouvez commander des produits pour votre boutique en ligne sans devoir effectuer une commande minimum. Vous pouvez ainsi mieux répondre aux tendances du plateformes d’achat intelligentes, telles que Orderchamp, utilisent des algorithmes pour mettre en relation le détaillant avec la bonne marque. La taille conséquente du réseau permet également d’économiser sur les frais d’acquisition pour les marques. Ceci se répercute sur les coûts qui, pour vous en tant que détaillant, sont souvent inférieurs à ceux des autres fournisseurs. Pour en savoir plus sur les achats en ligne par le biais d’une plateforme d’achat, nous vous conseillons de lire l’article suivant Le nouveau système d’achat en ligne pour les boutiques en ligne ».N’oubliez pas les magasins physiquesVos fournisseurs ne se limitent pas qu’aux grossistes uniquement. Il est bien sûr tout à fait possible de travailler avec un magasin physique qui souhaiterait vendre ses produits en ligne. Cherchez vos fournisseurs à l’étrangerSi vous souhaitez importer des produits, ou si votre produit n’est pas disponible à la vente en Belgique, vous pouvez également poursuivre votre recherche au-delà des frontières. De nombreux fournisseurs de boutiques en ligne à l’étranger sont présents sur les sites internet tels que Alibaba, AliExpress ou IndiaMart. Vous n’avez pas à parcourir des milliers de kilomètres pour obtenir vos produits l’Allemagne, par exemple, propose des achats à des tarifs très intéressants bien plus qu’en Belgique où ils peuvent coûter jusqu’à 10 000 euros ! Faites appel aux organes consultatifs et aux collègues détaillantsBeaucoup de gens ont de nombreux contacts. N’hésitez donc pas à demander à d’autres collègues détaillants où ils achètent leurs produits. Vous pouvez poser cette question, par exemple, dans les groupes Facebook ou LinkedIn, dans lesquels les distributeurs sont actifs. Certains d’entre eux sont heureux de partager ces avoir consulté vos collègues détaillants, n’hésitez pas également à vous tourner vers différents organes consultatifs Les organisations sectorielles elles disposent souvent des listes sur lesquelles figurent des fournisseurs intéressants et adéquats. Salons pour détaillants il existe plusieurs salons nationaux et internationaux où vous pourrez, en tant que détaillant, rencontrer des fournisseurs fiables. À présent, ces salons ne peuvent avoir lieu physiquement en raison de la COVID-19, cependant, un certain nombre d’entre eux se tiennent en ligne. Agences d’accompagnement des entreprises rapprochez-vous de l’une des trois régions où vous résidez Wallonie, Bruxelles-Capitale, Flandre pour vous faire accompagner. Par exemple, l’Agence Bruxelloise pour l’accompagnement distille conseils et met à disposition des outils gratuits. La Fédération des Chambres de Commerce belges peut également vous accompagner dans la recherche de fournisseurs de qualité. 3. Prenez rendez-vous avec plusieurs fournisseursPrenez rendez-vous avec les fournisseurs les plus intéressants. Il est sans doute judicieux de dresser une liste d’environ 40 fournisseurs, en fonction de l’étendue de votre gamme de produits. En fonction des questions à poser ci-dessous, vous pourriez alors raccourcir cette liste aux fournisseurs les plus Posez ces questions essentielles aux fournisseursPosez ces questions aux fournisseurs pour découvrir s’ils conviennent ou non à vous et à votre entreprise Tous vos produits sont-ils disponibles en stock ? Quel est le montant et la quantité minimum de commande ? Quelle est la nature et la taille de l’entreprise ? Quelles sont les conditions de vente ? Quelles sont les conditions de livraison ? Quelles sont les conditions de paiement une livraison sur facture est-elle possible ? L’entreprise est-elle fiable ? Comment est le service ? Quelle marge puis-je obtenir avec ce fournisseur ? Si vous travaillez avec des fournisseurs basés l’étranger, ces questions sont également importantes Pourquoi le fournisseur souhaite-t-il proposer ses produits sur le marché belge ? Quelles sont leurs compétences linguistiques ? Ont-ils de l’expérience avec des livraisons à l’étranger ? Naturellement, le fournisseur souhaite également connaître vos projets. Voici quelques questions auxquelles vous devriez certainement pouvoir répondre Combien de commandes pensez-vous pouvoir traiter ? Quel est votre public cible ? Comment comptez-vous atteindre ce groupe cible ? Combien de temps allez-vous investir dans votre boutique en ligne ? Pourquoi ce produit en particulier ? Quelle est votre connaissance du produit et du marché ? Remarque ne posez pas toutes ces questions en même temps. Nombre de fournisseurs reçoivent des centaines, voire des milliers, d’emails par jour et souhaitent répondre brièvement tout du moins, s’ils décident de réagir. Par conséquent, votre premier email se doit d’être court. Concentrez-vous sur les points les plus importants uniquement, tels que le coûts des produits et la commande minimum exigée. Une fois que vous obtenez une réponse, vous pouvez toujours posez des questions complémentaires. 5. Demandez un devis et un envoi d’ échantillonUne fois que vous avez bien reçu réponse à toutes vos questions, vous pouvez faire une sélection des 5 meilleurs fournisseurs. Demandez-leur un devis. Si ce dernier vous semble correct, demandez-leur d’envoyer un échantillon afin de voir si le produit répond bien à vos exigences en matière de qualité. Points importants à prendre en compte Mettez à jour votre plan provisionnel. Dès que vous avez trouvé un fournisseur, il est important de le mentionner dans votre business plan, sans oublier les conditions de livraison. N’oubliez pas non plus d’indiquer les prix d’achat et de vente. Tous ces points sont d’une importance capitale pour un entrepreneur. Peu de grossistes livrent des produits sur facture à des détaillants débutant sur le marché, une tendance qui semble hélas se confirmer en pratique. En particulier en raison des délais de livraison courts devenus habituels pour les boutiques en ligne, qui nécessitent d’avoir un capital raisonnable pour pouvoir créer un certain stock. Ce capital d’amorçage doit absolument être mentionné dans le plan prévisionnel et présenté, par exemple, à la banque. Restez informé de toute nouvelle réglementation. Le secteur du e-commerce connaît une régulation particulièrement susceptible aux changements. Pour cela, consultez régulièrement les sites internet spécialisés à ce sujet, tels que Retis par exemple. Les fournisseurs de boutiques en ligne pendant la COVID-19La COVID-19 a bouleversé la façon de faire vos achats pour votre boutique en ligne. À présent, les réunions avec les fournisseurs se font principalement en ligne et l’expédition de produits pose un certain nombre de problèmes à nombre d’entre eux. En raison de la crise sanitaire, vous devez désormais tenir compte d’un certain nombre d’aspects supplémentaires Les problèmes de livraison La modification des délais de paiement ou le gel temporaire des commandes Les problèmes de livraisonLes fournisseurs ne peuvent pas toujours livrer comme à leur habitude. Demandez au fournisseur quel est l’état actuel de ses expéditions et comment se sont déroulés ses premiers mois de crise. Vous obtiendrez ainsi une idée claire de leur situation avant de commencer à travailler avec eux. Des problèmes de livraison peuvent toujours survenir, surtout en des temps aussi incertains que maintenant. Si vous êtes persuadé qu’un produit fonctionnera bien, assurez-vous de pouvoir acheter un stock suffisant auprès de votre fournisseur, si bien sûr le produit en question n’est pas soumis aux tendances saisonnières et que vous avez suffisamment d’argent et d’espace de stockage. La situation prend une toute autre tournure ? Modifiez dès que possible votre page produit et communiquez le nouveau délai de livraison à vos clients ayant déjà commandé le produit en modification des délais de paiement ou le gel temporaire des commandes En ces temps particulièrement incertains, il est tout à fait possible que vous souhaitiez réaliser des économies dans votre flux de trésorerie, ou que vos produits ne se vendent pas aussi bien que prévu. Dans ce cas, les fournisseurs peuvent-ils modifier les délais de paiement ou pouvez-vous interrompre temporairement vos commandes régulières ? Renseignez-vous auprès de votre fournisseur pour savoir s’il a à cet effet des procédures standard ou s’il considère la situation au cas par cas en temps voulu. Vous pouvez prendre ces aspects en compte lorsque vous devez choisir ou si vous souhaitez changer de fournisseur. Vous souhaitez ouvrir votre propre boutique en ligne ? Contactez nos experts pour discuter avec eux de vos besoins ou demander une démo gratuite. Des nouvelles qui vous concernent. Des conseils que vous pouvez ce que vous devez savoir, directement dans votre boîte mail. Ecrit par Simon Renard Avec plus de 5 années d'expérience en content marketing et SEO, il a pour objectif d'apporter infos pratiques et astuces aux restaurateurs et détaillants pour les aider à développer leur activité. Quellessont les prestations offertes par un fournisseur de distributeurs automatiques quand on souscrit un contrat en dépôt gratuit ? Si votre fournisseur de distributeur automatique utilise des outils de télémétrie, il pourra vous proposer les prestations suivantes : . gestion automatisée des stocks et de l'approvisionnement Si vous êtes un fabricant ou un fournisseur et que vous voulez vendre vos produits aux consommateurs, vous devrez travailler avec des distributeurs et des détaillants, tant dans votre pays d’origine qu’à l’étranger. Chacune des parties de la chaîne de distribution prendra une partie de la marge pour ses activités. La marge de distribution n’est pas toujours une marge bénéficiaire Vous connaissez le prix de revient de vos biens, et vous devriez avoir une idée du prix de vente au consommateur, hors taxes. Tout ce qui se situe entre les deux est une marge que vous devrez partager avec vos distributeurs et détaillants. Cependant, la marge n’est pas toujours synonyme de profit. Afin de gagner la marge, les distributeurs et les détaillants doivent faire des coûts, par exemple pour l’expédition, le stockage, le financement et bien sûr la vente des marchandises. Ils ont aussi leurs frais généraux, ne laissant qu’une partie de la marge comme profit. Lorsque vous négociez avec les parties dans la chaîne de distribution, vous devez en tenir compte. Marge moyenne du commerce de détail et marge de distribution Catégorie de produit Distributeur Détaillant Biens de consommation courante 3-10% 8-25% Habillement et vêtements 10-20% 20-40% Électronique comme les téléphones portables 3-7% 3-7% Véhicules 5-15% Meubles 30-50% Bijouterie 30-60% Matériel électrique et éclairage 5-7% 15-25% Veuillez noter que ces chiffres sont des indications et, en particulier pour les distributeurs, dépendent fortement des tâches qu’un distributeur doit effectuer. Pour les biens de consommation en mouvement rapide, 3 à 10 % peuvent convenir uniquement pour la distribution physique, mais si le distributeur doit également faire des efforts promotionnels, ce pourcentage devrait être beaucoup plus élevé. C’est pourquoi nous devons examiner en détail les différents rôles des parties dans la chaîne de distribution. Quel est le rôle du détaillant dans la distribution ? Une entreprise de vente au détail qui vend des biens au public en quantités relativement faibles pour utilisation ou consommation plutôt que pour la revente. Un détaillant peut par exemple être un supermarché, de préférence avec plusieurs points de vente. Le détaillant est le dernier maillon de la chaîne de distribution et dispose de la meilleure information sur le prix de vente encore acceptable. Les actions de la plupart des détaillants visent à maximiser la marge sur leurs actifs. Et leur atout le plus important est l’espace sur les étagères. Ainsi, ils multiplieront le volume de votre produit avec leur marge pour voir combien ils peuvent gagner et le comparer avec d’autres produits qu’ils pourraient avoir sur les tablettes. Quel est le rôle du distributeur ? Le distributeur est l’intermédiaire entre le fabricant et le détaillant, ou entre le fabricant et les entreprises qui intègrent le produit ou l’utilisent pour leur propre consommation. Il peut y avoir une chaîne de distributeurs, par exemple un distributeur mondial qui vend à des distributeurs spécialisés pour certaines industries. Sur les marchés B2B, par exemple pour les bureaux, les machines complexes ou les services de nettoyage, vous n’avez généralement pas de détaillants. Les principaux atouts d’un distributeur sont sa force de vente, ses moyens de transport et de stockage. Il essaiera d’optimiser la marge qu’il peut obtenir avec ces actifs. Il est donc utile de créer un processus de commande facile pour lui, avec un emballage qu’il peut facilement diviser et manipuler, et une bonne documentation pour sa force de vente. Prix du distributeur et prix de détail Vos distributeurs et détaillants devraient être en mesure de couvrir leurs coûts et de faire une petite marge. Par conséquent, l’étape suivante consiste à dresser la liste de leurs activités et à y ajouter une valeur. Ces activités pourraient inclure Transport Conditionnement et déballage Entreposage Financement Marketing Les ventes, soit en vente personnelle, soit en mettant le produit dans leurs magasins. En additionnant les coûts estimés de ces activités, vous disposerez d’une bonne base de négociation. Discuter de la liste aidera aussi à clarifier les attentes, ce qui est particulièrement important si vous travaillez avec des distributeurs étrangers. Calcul de la marge disponible pour les détaillants et les distributeurs Comment calculer la marge du distributeur ou la marge du détaillant ? La première étape consiste à calculer quelle marge est disponible et quelle partie devrait aller à vos distributeurs. Le processus commence par la détermination du coût de vos marchandises. Soyez clair sur les unités dans lesquelles vous vendez vos produits et soyez cohérent dans vos calculs pour prendre cela comme base. L’étape suivante consiste à établir un PDSF prix de détail suggéré par le fabricant. Vous devez configure votre PDSF en tenant compte des bénéfices réalisés sur l’ensemble de vos canaux de vente et de la concurrence des produits sur le marché. Tenez également compte des taxes applicables, comme la TVA. Les distributeurs et les détaillants obtiennent généralement des rabais sur le PDSF en échange de la vente de vos produits en votre nom. Les distributeurs obtiennent habituellement des rabais importants en raison du volume de leurs commandes et du nombre de détaillants qui les commandent auprès d’eux. Ils n’ont généralement pas besoin de trop de soutien, sauf pour les notifications de nouvelles promotions et la progression des prix de vos produits. Vous devez anticiper les coûts cachés. Des dommages ou des pertes de produits pourraient survenir pendant l’expédition. Pour éviter cela, vous devez vous assurer de la qualité des conteneurs, ce qui nécessiterait des coûts supplémentaires. Incluez-le dans votre calcul des ventes unitaires pour ajuster vos marges. La plupart des distributeurs et des détaillants demanderaient aussi autant d’échantillons de vos produits que possible. Les marges raisonnables pour vos distributeurs ne devraient être calculées que lorsque tous les coûts y compris les variables cachées et divers sont connus. La deuxième étape consiste à répartir les marges le long de la chaîne de distribution, par exemple entre vous, le distributeur et le détaillant. Gardez à l’esprit le travail que chaque partie doit faire et les risques qu’elle prend. En général, la rentabilité d’un produit est plus faible pour le distributeur que pour le détaillant, mais les distributeurs ont plus de ventes en raison des volumes qu’ils traitent. Essayez de déterminer avec quels prix de transfert il est toujours intéressant pour votre distributeur et, le cas échéant, pour votre détaillant de vendre vos produits. ^{Ensuitevient le tassage. Avant toute chose, assurez-vous d’utiliser un tasseur de taille adaptée à votre porte-filtre. On cherche à avoir un lit de café à la densité uniforme et parfaitement parfaitement horizontal. Plutôt que de vous parler d’un poids ou d’une force à appliquer, voici 3 repères pour vous aider:}

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